3 cosas que todo emprendedor necesita saber para hacer crecer su negocio

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Parece que todos estos días son empresarios. Después de todo, cualquiera que tenga una computadora y una conexión a Internet tiene la oportunidad de atender a una audiencia global. La dura realidad es que la gran mayoría de estos emprendedores en ciernes nunca obtendrán el dinero que esperan obtener a través de su nueva empresa comercial. La mayoría nunca ganará un dólar, otros ganarán muy poco y eventualmente abandonarán la idea cuando la novedad desaparezca y comience el desánimo.

La diferencia entre las historias de éxito desbocado y las masas de empresarios que trabajan silenciosamente en sus negocios es que los primeros poseen una habilidad que los segundos no tienen. Los ganadores saben vender.

Todas las semanas, me encuentro con emprendedores con ojos de estrella con grandes ideas y un desprecio palpable por las ventas, los procesos de venta y todo lo demás que evoca las imágenes mentales de los vendedores de autos usados ​​con ropa barata que apesta a colonia igualmente barata. Estos empresarios probablemente no lo lograrán. Si quieres tener éxito tienes que aprender a vender.

Aquí hay tres lecciones de los principales líderes de ventas sobre cómo los propietarios de negocios pueden mejorar sus resultados de ventas:

1. Educar, no tirar

Ni siquiera piense en presentar su oferta hasta que sepa exactamente qué le pasa a su potencial comprador. La forma más rápida de cerrar un trato, y su reputación, es lanzar una oferta que en realidad no funcionará para aliviar el punto débil de su cliente. Sin embargo, una mejor manera de vender es evitar el lanzamiento por completo. Esta carretera proverbial es una que lo diferenciará de casi todos los demás vendedores que vienen a llamar. Serás más que una ofrenda más en un campo lleno de gente; te convertirás en el asesor de confianza.
Lo primero que debe hacer en cualquier situación de ventas es tomarse el tiempo para autoeducarse haciendo preguntas reflexivas que inviten a su cliente potencial a abrirse sobre su situación actual. Los mejores gerentes de ventas lo hacen sin esfuerzo y la reunión comienza a parecer más una terapia que una llamada de ventas.

Una vez que haya establecido un nivel de confianza con su posible comprador, ahora es el momento de mostrarles cómo su oferta sería el siguiente paso correcto para resolver su problema, pero solo si realmente lo hace. Convertir su oferta de calzar a un cliente en un trato del que luego se arrepentirá es una forma rápida de acabar con la confianza y la buena voluntad que ha construido. Al demostrar cómo su oferta mejorará sus vidas, se ha puesto en la piel del asesor de confianza y su posible cliente evaluará cuidadosamente su oferta sin la presión de las ventas transaccionales.

“Mantente positivo, alegre y orientado a los objetivos. El éxito de ventas es el 80% de la actitud y solo el 20% de la actitud”. – Brian Tracy

2. Espere escuchar un “no”

Escuchar no es difícil. Especialmente cuando sabe que el producto o servicio que vende realmente ayudará a mejorar la vida de sus clientes. La primera vez que escuche un no, puede ser bastante devastador, especialmente cuando es su trabajo el que está tratando de despegar. El rechazo siempre es difícil, aunque un prospecto saludable puede ser de gran ayuda para mantenerlo en el camino hacia el éxito final.

La buena noticia es que cada no es una gran oportunidad para aprender. Desde construir su confianza mientras presenta su oferta hasta cambiar la forma en que presenta los beneficios de su oferta, cada uno no le da permiso para experimentar su presentación.

3. Haz lo difícil

La conclusión es que tienes que involucrarte. Sí, es fácil enviar un puñado de correos electrónicos fríos a posibles prospectos y esperar, cruzar los dedos y esperar un improbable “sí”. A menos que pueda crear una línea de asunto que induzca a la curiosidad y un correo electrónico que proporcione una cantidad increíble de valor, los correos electrónicos fríos rara vez funcionan. Esta realidad ampliamente aceptada no impide que decenas de propietarios de negocios pasen incontables horas en sus bandejas de entrada enviando mensajes a todas las direcciones de correo electrónico que puedan encontrar.

Si quieres tener éxito tienes que alejarte y eso significa encontrar espacios menos concurridos para ocupar con tu mensaje. Significa hacer lo que nadie más ha pensado o que nadie más quiere hacer. Enviar un correo electrónico es fácil, mientras que subir al escenario en una feria comercial de la industria no lo es. Los prospectos de llamadas en frío tampoco están fuera de la guía telefónica. Haga constantemente las cosas difíciles que nadie más hará y encontrará el éxito lo antes posible.

“Si le agradas a la gente, te escucharán. Pero si confían en ti, harán negocios contigo “. Zig Ziglar

Enamorarse del proceso de ventas no es una tarea fácil, pero es crucial para los empresarios que buscan aprovechar sus negocios para el estilo de vida y la riqueza. Los empresarios y gerentes de ventas más exitosos son aquellos que han diseñado procesos acordes a su personalidad y fortalezas. En última instancia, el camino hacia el éxito es coherente, así que traza tu camino y comprométete a recorrerlo todos los días.

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